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市场细分研究

对于中国市场的规模和复杂程度,了解细分市场非常有必要,每个细分市场能够描绘具有共同属性的个人和企业。识别不同的细分市场能够帮助市场营销者开发或改进产品、服务及市场沟通,来符合这些共同属性,确保提供的产品或服务满足市场需求。

细分中国市场

在中国寻找合适的客户分类比在其他市场更具有挑战。可以利用人口统计学信息(或公司基本信息),基于地理位置、公司规模、标准产业分类(SIC)进行细分,同时,基于行为和需求的细分在中国和亚太地区市场上越来越常见。行为细分是根据公司购买什么、生产什么以及怎么生产来划分细分市场,然而基于需求的细分方法则关注企业需要什么以及驱动企业行为的原因。

  • 公司基本信息细分 - 地理位置、公司规模、标准产业分类等
  • 基于行为的细分 - 购买的产品或服务、生产的产品或提供的服务、生产方式
  • 基于需求的细分 - 企业需要的产品或服务、企业行为的驱动因素

我们的研究表明,与西方市场相比,中国B2B市场通常更加分散,往往由大量的小型企业组成。然而,市场细分的基本原则适用于其他市场,也适用于中国——对于一个企业来说,顶端的20%的客户创造了大约80%的收益,而在为末端30%的难以获利的客户服务时可能损失30%的利润。

我们的方法

B2B International将会帮助您对中国和亚洲的现有客户与潜在目标客户进行细分,还会帮助您为每个目标细分市场确定适合的客户价值定位(CVP)。我们的市场细分研究能够帮助您完成以下目标:

  •  为不同的客户细分群体提供差异化的产品与服务
  •  提升竞争力
  •  针对最具潜力的市场制定产品与服务策略以及价格策略
  •  以客户为工作的核心,目标是:
    •  专注于提供可盈利的产品或服务
    •  提升销售业绩及合理配置营销资源

我们的客户

客户证言

We were very pleased with the work done and impressed with the quick turnaround of the job on a very tight deadline...I would use B2B International again.

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B2B International showed diligence, professionalism, resilience and adaptiveness. As a result they delivered highly valuable insights that are influencing how we will be taking this new service to the market.

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