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定价研究

对于许多在中国B2B市场运营的企业来说,激烈的价格战是他们面临的关键挑战,这可能让达到两位数的利润率看似遥不可及。

我们的方法

我们坚信,在中国市场进行定价的基础与其他市场无异;这一基础正是了解市场,并向目标受众沟通及传播价值,从而能够制定市场领导者级别的价格。

理解价格与价值的关系

价值的基础在于客户从产品或服务中获取的利益与其愿意支付的价格间的权衡关系。外界广泛认为中国消费者在购物时主要受价格影响,而我们的经验可以证明,中国消费者受价值驱动的程度正在逐渐上升,这是由产品或服务提供的利益与其价格之间的偏离支撑起来的。

定价研究能够帮助企业验证定价假设,并找出价格-产品关系的平衡点,以及提供额外价值的潜在空间。在中国进行定价研究时还要额外考虑一些因素,比如快速变化的市场趋势、产品惯性等,甚至该市场的特定历史背景。

我们的定价研究技术能够利用多种价格敏感度测试模型与价值图来了解中国消费者在购买产品或服务时所做的权衡取舍。

我们的客户

客户证言

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