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竞争对手研究

在中国的企业对企业(B2B)市场中,竞争是十分激烈、难以预测、充满变化并且碎片化的。大部分市场中存在着两种极端的竞争格局:一边是小型的当地企业埋头于价格战;另一边是规模较大、质量较高的当地企业在高利润业务领域与跨国公司竞争。我们能够帮助您描绘市场的全局,分析关键竞争对手的特点与战略。

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我们的解决方案

为了完全理解中国市场复杂的竞争格局,需要使用各种各样的研究工具,包括直接竞争对手访谈、竞争对手网站分析与财务分析、经销商访谈、客户访谈、以及公开数据案头研究。通过以上这些不同的信息来源,我们能够逐步地精确描绘出竞争对手的商业活动与战略。

B2B International竞争对手研究的关键交付成果包括:竞争对手背景信息;地域分布、产品系列与营销渠道信息;投资计划;营销战略等。此外,我们还会使用一系列的分析框架(如波特五力模型等),对竞争环境进行深入调查,从而为客户提供具有可执行性的策略建议。

Porter's 5 Forces

 

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我们的客户

客户证言

We were very pleased with the work done and impressed with the quick turnaround of the job on a very tight deadline...I would use B2B International again.

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B2B International's interpretation of the key issues and challenges and their relevance to the ultimate goal of the project has allowed the research to provide insightful data.

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