化工行业

化工行业在当今全球经济中处于核心地位,并且是最大的垂直行业之一。化工行业基本由几个大型巨头与不计其数的小型企业组成。

破解化工行业洞察密码

化工行业的本质决定了其结构的复杂性,许多企业之间存在频繁的行业内部交易。在对该行业进行研究项目时,选择一家了解化工市场复杂性的研究公司十分重要。除了生产基本化学品的企业以外,行业中还存在精细与中间化学品生产商,以及购买化学品来制造专利产品的配方设计公司。

我们的经验

我们是一家名副其实的企业对企业(B2B)市场研究公司。我们的客户大多是生产无差异化的化工产品,亟需获取价值的大型跨国化工公司。通常他们的专长在于全球制造与加工领域,而不是市场营销范畴,因此一些企业仍需了解在市场信息与消费者价值创造方面进行投资能够带来的效果。

从聚乙烯、聚氨酯和聚丙烯,到烯烃、芳香剂和环氧树脂,B2B International的研究经验涉及各类化工产品。我们在这个多元化的行业中已经完成了大量的研究项目,其中包括不少全球范围的项目。

提供附加价值

我们的研究经验涉及市场营销策略的各个方面。我们在化工行业完成过许多关于市场进入和客户忠诚度的研究,同时包括新产品市场、创新型包装的市场机会、各类市场渠道研究,我们也完成过最优价格评估项目,还针对如何帮助客户进行营销推广做过深入分析。

 

作为全球最成熟的市场之一,化工行业的产品已经商品化,这就促使化工行业的市场研究工作寻找更多途径来帮助客户提升附加价值。附加价值有多种体现形式,比如提供产品的同时捆绑一些具有附加价值的额外服务,或是以新的方式(如基于客户需求)进行客户细分,但最重要的是保证客户满意度尽可能保持在最高水平。

案例研究:B2B化工市场细分

客户的商业问题

本项目委托方是一家全球领先的为聚氨酯行业提供催化剂的供应商。我们接受委托对B2B市场进行客户细分,以帮助他们更好地了解并满足客户需求。

我们的解决方案

我们通过市场细分技术,区分出需求方面具有明显差异的企业,划分为以下几类:“优化者”- 首要关注点是提高加工效率;“差异化者”- 寻求使自己的产品显得创新、差异化且与众不同的催化剂产品;“自给自足者”- 仅采购产品并自行解决后续工作的其他问题。

此项研究结果显示,我们的客户成功地建设一支客户导向的销售团队,切实专注地满足顾客需求,并且询问客户关注的问题,而不是急于

我们的客户

客户证言

B2B International did a great job in what was a specialist and difficult study to bring clarity and useful recommendations.

Akzo Nobel

The quality of work throughout the process was outstanding. My expectations have been exceeded on each of the projects I have worked on with B2B International.

Henkel